在电动车行业，东三省是个神奇的地方，由于气候原因，跟南方相比，这里每年只有6-8个月的销售周期，但这对有理想、有抱负的东北电动车经销商来讲，并不是得过且过的理由，他们审时度势，趋利避害，照样不输电动车主力市场经销商。

被业内人士称为“东北王”的宝岛东北地区总代张晓明就是这样一位成功的东北地区电动车代理商。

熟悉张总的人都知道，他是一位人狠话不多、低调不张扬的人，即便不说话，刻在眉间的那股自信和笃定形成了张总独有的强大气场。

很多人都好奇宝岛为什么可以在市场上立足23年依然“宝刀不老”，到底有什么秘诀。其实对于这个问题，纵观张总长达23年的宝岛代理商经历，即可窥见一斑。

东北市场因其气候寒冷、销售周期短、投入回报比低，一直是很多品牌难以进入或者不愿进入的区域之一。但是宝岛电动车在张总的带领下，从刚成立初期的籍籍无名到今天在东北的家喻户晓，这一干就是23年，可以说，张总和宝岛是一对相互成就的知己，而张总在东北市场的攻城略地，既是宝岛始终如一的品质呈现，同样也是张总在电动车销售领域果敢、智慧的战略战术体现。

首先是全品类营销。我们都知道开卖场的一定要品类齐全，才能吸引更多不同需求的人到店选购，但同时又要聚焦专业领域，才能做到既专业又丰富，这也是电动车行业做大做强的基础。

而具备这种事业基础的电动车品牌并不多，目前只有头部品牌和宝岛拥有从两轮到四轮的全品类产品。据了解，宝岛无论是在两轮电摩、新国标车、小包车、三轮车还是四轮车，都是其所在单品类车型领域里的佼佼者。而张总的宝岛代理版图并未只局限于两轮，他拿下了宝岛全品类产品的代理权，这么做的好处就是，只需要做一个品牌的推广宣传，就能卖四大类产品，除了省钱之外，品牌更聚焦，且不会被其他品牌牵扯过多精力。

其次是直营+分销模式。在长达23年的市场摸爬滚打中，张总摸索出了一套非常行之有效的营销模式，那就是直营店加网点分销，一个形象直营店可以带动辐射5个以上的分销网点，直营店做品牌、分销网点做服务，以团队作战方式，以点带面迅速占领空白市场，之后再通过不断的促销和推广进行终端网点裂变，让宝岛品牌短时间内在当地全面开花。

第三是品质好，能打硬仗。宝岛成立至今的23年里，在产品品质打造方面，始终不遗余力且与时俱进，尤其是针对东北市场，宝岛与张总之间达成了其他竞品无法超越的默契，做最适合当地销售的产品，这才是对经销商生意的最大尊重。

2018年，宝岛新领导班子成立，开启了“蝶变”之旅。短短两年时间，宝岛完成了从服务到品质的一系列升级改造，为宝岛电动车在东北市场再次赢得良好口碑。

这23年来，一直不断有竞品与宝岛进行或正面或侧面的市场竞争，但都无法超越宝岛在东北消费人群里创下的口碑，这就是造就“东北王”品牌和“东北王”经销商张总的硬核战斗力。

第四是营销战队强大，每战必胜。俗话说一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在张总的麾下，拥有六十多人的特战队和20多台全顺活动车，终年无休地为各地分销商做活动搞促销。“月月有活动，月月有政策”是张总与分销商达成的不成文规定。很多分销商表示，跟着张总干，基本不用怎么动脑子，品牌好、活动全、而且很有安全感，从来不担心赚不到钱。因此，宝岛每场活动下来，想要加盟张总宝岛系的分销商已经在他的微信申请好友里排起了长队......

我们都知道，品牌与经销商之间只有共生共荣才能共同成长壮大，宝岛的23年就是凭借这一经营理念，才吸引了一大批像张总这样的有志有胆有识的经销商，他们除了是宝岛的区域市场合伙人，更是宝岛基业的中流砥柱，二者相互成就、缺一不可！